2024年为什么要做品牌建设 篇1
何为品牌建设
“品牌”是具有经济价值的无形资产，在会计上面称为无形资产。用抽象化的、特有的、能识别的心里上的感官，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
品牌建设的特点是长期性
品牌建设相关的东西包括：公司名称、创办人／团队、公司机制、公司理念、公司的历史／优势／信誉、公司环境、设计作品、公司荣誉、品牌视觉系统等。品牌建设的不同阶段
第一阶段一般的设计公司创业初期，以基础技术能力＋高品质的客户服务。
第二阶段是职业化设计公司与专门化设计公司，专门化公司开始在细分市场取得领先地位，有一定品牌知名度，内部管理基本完善。
第三阶段是专业化设计公司，公司具备高效业务模式，牢固市场地位，品牌声誉高，管理系统支持员工快速成长。如何布局企业品牌建设
布局企业品牌建设如何实现？
我分为两个部分，一个是基础建设，一个是品牌运营。
基础建设
深刻挖掘公司的品牌故事，把创业初心、企业愿景、使命、理念等方面的东西梳理出来。依据这些东西，进行品牌形象的设计，比如logo和基本的VI应用，这会让你的公司给人感受是专业的。
品牌运营
大战略、大主线、准定位、讲调性、整资源、控节奏、重细节、持续性。
主要是战略、定位、主线的部分，这是基础方向和目标，严格围绕这些，不能出错。其他的动作，都是为了实现目标的。
2024年为什么要做品牌建设 篇2
“企业唯一的社会责任就是利润极大化。”这是诺贝尔经济学奖得主梅尔顿‧弗利德曼(Milton Friedman)的名言。
外贸协会董事长王志刚解释，“利润极大化”就是创造一个商业模式，让产品卖得出去、消费者满意、通路有利可图、企业获利、合作伙伴有利可图、供货商获利，每一个环节都受益，成为一个完整又成功的商业循环。
但是光靠产品做得好，利润就能极大化吗？这可不一定！
中非的乌干达，全国有750万人口都是咖啡农，年产350万袋质量优良的咖啡豆，一公斤的卖出价格是0.14美元。很多人工作一天的所得，还不够买一个御饭团。
像这样喊不出牌子的咖啡豆如果转手到先进国家，变成有品牌的豆子，结果就不一样了，它可以用每公斤25美元以上的高价卖出，利润足足翻了178倍。
90年代中期，台湾企业的角色从一个OEM(Original Equipment Manufacturing，原始设备生产)的地方，慢慢成为ODM(Original Design Manufacturing，原始设计制造)跟OBM(Own Brand Manufacturing，自有品牌生产)的地方，就是这个原因。
因为台湾的代工产业逐渐意识到，企业在设计(Design)这一端所占有的利润，比制造那一端多太多了，而“品牌”(Brand)这一端又比光是只有设计这一端，占得又多。
所以宏碁创办人施振荣提出微笑曲线，左端代表技术、研发、设计，右端代表品牌、服务、营销。虽然这两端都能创造价值，但是从经济发展史来看，品牌的威力显然占了上风。
台湾企业长期做为全球最佳的科技创新伙伴，以制造及研发能力做出高质量的产品，已经有了利润的基础，过去谈品牌，是为了赋予产品更强的生命力，让产品走向国际；未来谈品牌，则是要进一步赋予产品灵魂，让品牌能超越界线，在全世界落地生根。
在当地扎根的品牌
走在天津街头，捷安特是当地家喻户晓的“中国”品牌，因为捷安特在中国大陆有四座生产基地，除了天津厂之外，还有江苏昆山厂、上海巨凤厂、以及成都厂。每年提供数十万笔工作机会给大陆人，领导阶层又是黑头发、黄皮肤，消费者从童车开始，骑的就是捷安特，大陆人怎么也不认为，它是外国品牌。
但它算中国大陆品牌吗？
捷安特(Giant)在台湾还有一座生产基地，专门生产碳纤维、铝合金等高价值车款，在台湾的市占率是第一名，年年入选台湾十大国际品牌。另外很少人知道捷安特在荷兰也有基地，做的是登山车与全配备旅游车的涂装与组装，是欧洲三大品牌之一。
此外，它们在美国的品牌市场市占是第二名，在日本登山车进口品牌是第一名；在澳洲也是最大进口品牌。在国际消费市场上，很少人会用“台湾”去定义捷安特，“我们做的是世界的捷安特，捷安特的世界”捷安特执行长罗祥安说道。
另外一个在当地市场扎根的例子，是中国大陆鞋业品牌达芙妮。
即使在金融海啸最剧烈的时候，达芙妮在去年仍创下营收新台币216亿，成长率11%的好成绩。达芙妮董事长陈英杰与演艺圈关系良好，善用代言人营销，找来刘若英、S‧H‧E做代言，迅速打出知名度，一年卖出4,000万双女鞋。
“我们要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是贵，我们要的是客单价不高，但大家愿意常常来消费，像快餐店一样。”陈英杰的品牌战略，是在中产阶级兴起的中国大陆市场打出高贵不贵兼具设计感的诉求，以每年500家通路、平均一天三个鞋款的速度，在心理层面的价值观及实体服务上，双双博得消费者认同。
过去台湾企业在中国大陆发展，采用专业代工、低价人工成本去创造经济规模，但捷安特与达芙妮是着眼于长期、稳定的企业发展策略，方法，就是用品牌！
哪里工资低就往哪里走是生产模式，是逐水草而居，未来的企业要发展，应该让品牌生根，成功了就没有返不返乡的问题，到处是自己的品牌。“已经在海洋中称霸当鲨鱼的，何必回来小河当鲑鱼。”一位资深的品牌顾问专家，这么表示。
(摘编自台湾《管理杂志》434期 文／丁永祥)
2024年为什么要做品牌建设 篇3
做为管理咨询行业从业者，每天都会面对企业经营中的问题，有一些适用的提醒和建议给你启发。认知定性：无论是实物型产品还是服务性产品，或是企业形象和个体口碑，都需要品牌打造，品牌是企业核心竞争力板块，关系到企业能否准确的市场定位，深耕精准用户，提升企业价值，产品是否不可替代，对手是否难于模仿。品牌塑造是一个十分专业和重要的领域，是产品、企业文化等的综合体，关系到生死存亡，不能忽视。战略高度：企业战略的组成部分，很多人以为品牌就是注册商标，设计LOGO等VI领域，完全不是。品牌是企业的产品理念，也是文化。企业的一系列经营活动很大程度是基于产品定位和经营理念而来，包括市场推动、团队组建、渠道建设、消费者认知、指标分解等等。专业专注：企业是综合体系，包括生产、品控、组织、市场等方面的统一体，每一个环节不都是最专一的，并且当局者迷，企业往往会失去判断能力，这对企业是致命的，他们更擅长具体业务。专业的品牌策划公司不同，他们是领域的专家，有很多实操落地的案例，对市场、产品、消费者都有很好的认知，这种外脑的价值极大，成功的可能性也大增，并且会让企业少走弯路。科学实用：专业的品牌策划公司不会照搬以前的案例复制粘贴，都会经过企业诊断、方案设计、辅助实施三个阶段，协助企业达成目标，这里面比较重要的是企业诊断，他们会依据企业的基因、实际情况，并且会对市场充分论证，与企业内部人员充分沟通，最终形成品牌策划方案，并且是系统性的解决方案，能分解并可达成的。当然他们也有自己的方法论和咨询工具这样的核心技术、专家专才，解决的是个性问题，而不像培训公司、技术公司等只是卖课程和方案，解决共性问题。要避开“医者不能自医”的窘境。突破创新：好的管理咨询公司或者专业的品牌策划咨询公司，都是具备学习和创新能力的，他们都是走在领域的前沿，并且结合实际情况灵活运用，这样的机构对企业的战略发展都是很有帮助的。世界500强企业基本都是和麦肯锡、波士顿、罗兰贝格有战略合作的，品牌营销往往是其中重要的组成部分。
以上简单列举了几个重点，另外请专业的品牌策划公司也有助于企业内部思想的统一，因为组织内部不能共识往往会造成矛盾，也不利于长远发展。
没有完美的工具、模型和分析方法，每一个工具都有其局限性和优缺点，每一个模型和方法都有相对的适用范围，每一个方法都有其适用的公司规模和行业。因此，企业在选择品牌策划公司时，也要有良好的心态，因为都不是万能的。
希望对提问者有帮助！
2024年为什么要做品牌建设 篇4
小企业一样要做品牌。
原因很简单：
1、好品牌更具市场竞争力
做生意，经营企业，归根结底就是竞争。企业为了赢得市场，可以说是使出浑身解数，从产品竞争、价格竞争、渠道竞争……一路厮杀下来，最后靠品牌竞争，在市场上占得一席之地，拥有了话语权，取得品牌溢价的机会，才让自己的企业成功赚到了钱！
但是，这个品牌不定都是大品牌的品牌，可能只是消费者从某一角度认可你，然后记住你的名字、样子等品牌特性，或者……
为什么这么说呢？我们继续讨论。
2、企业的品牌生来就有
商业世界也是一个生态。就像大自然，有参天大树，也有花花草草。同理，有大企业，自然也有小企业。
你的公司从注册、开门迎客那天起，你的企业品牌就存在于这个商业生态中，可能只是杂草野花，不为人所知，不为人认可的小企业小品牌，但正如微信口号所言：再小的个体也有自己的品牌！
就像花花草草，每一棵生来就是一个品种，你知不知道，喜不喜欢，它都存在。
所以，小企业要跳出品牌认知误区 。不要被奢侈品牌、大品牌先入为主，以为品牌就是它们那样子，是高不可攀的主儿！
品牌策划大咖叶茂中，在他的《广告人手记》中，就概括了22条老板们对品牌的认知，其中一条就是很多老板觉得自己的企业还小，不需要做品牌，认为做品牌是大企业的事，小企业要先赚到钱了，再考虑做品牌的错误认知。
品牌并不是名称、logo、广告语、vi、理念、品牌文化等所有要素齐全之后，它才是品牌！而是它生来就存在。
品牌也许只是企业的价值符号。就是当消费者看到你的logo,或者听到你的名字时，心里产生一种倾向，觉得你是好的，还是差的，如果值得信任，就根据这一倾向决定购买，仅此而已！
品牌不是有无之分，而是大小之别。企业的品牌生来就存在，并且在企业努力经营下，从小品牌成长大品牌。
3、大品牌也是从小而来
《道德经》：合抱之木，生于毫末；九层之台,起于垒土。
宇宙万事万物，无不遵循从无到有，从小到大的自然生长规律。
难道品牌不是从小品牌到大品牌的吗？难道那些大品牌生来就是大品牌吗？难道它们是从天上掉下来一个大品牌吗？
肯定不是！所谓的大品牌一样要从小品牌走过来，要是生来就是个大品牌，那是逆天，是妖魔鬼怪。
现在大家最认可的品牌，恐怕就是可口可乐、苹果之类的大企业了吧？
可是，可口可乐最开始的时候，也只是亚特兰大药房售价为五美分的药物；苹果是乔布斯在车库创立的小公司……
总之，小企业也是品牌。在它没被经营成大品牌，之前，不等于它不是个品牌！
小企业一样要经营品牌，这样才可能有大品牌的诞生。
题外话：小企业要有自己的品牌方法论
小企业做品牌，不要跟大企业一样的套路，倒是真的。不要学大企业一样，面面俱到。
小企业做品牌，能抓几个核心要点，在消费者心智中，打下烙印就可以了！
好啦，就分享这些了，希望能帮助到你！
2024年为什么要做品牌建设 篇5
品牌的塑造是一个持续的过程，就像圣火传递一样，我们付出的所有努力，不是为了到达某个终点，而是不让品牌的圣火在途中停顿、停止，甚至熄灭。
这样，就需要我们将品牌营销上升至企业发展战略。
所以，我认为企业做品牌策划与营销需要有三颗“Xin”
往往我们打造的不仅仅是一个产品，而是一个品牌；
往往我们经营的不仅仅是一家企业，而是一个品牌；
往往我们管理的不仅仅是一支团队，而是一个品牌。
第一颗是战略之芯
因为产品的生命周期有限，而品牌可以在不断的升级中得以长存，iphone已经迭代至iphone11，但是苹果的品牌依旧巍然不动，并且在不断的放大产品的优势，为产品圈进更多的粉丝进行消费。
为什么我们说经营的不仅仅是一家企业，而是一个品牌？因为企业的生死存亡无常，而品牌是滋养企业的最充分的养料，最开始是企业塑造品牌，为品牌殚精竭虑、不遗余力，当品牌塑造成功之后，也恰是品牌反哺企业之时。我们再拿苹果举例，在iPhone产品迭代创新乏力之时，也正是苹果品牌的强大号召力，甚至在果粉心中的形成信仰，才使得苹果手机总收入实际上仅占全球手机行业总收入的32％，却拥有全球手机行业总利润的66%。
我们再来说为什么我们管理的不仅仅是一支团队，而是一个品牌。如同我开篇中的比喻，品牌就像企业的圣火传递，我们的团队所要做的是让品牌圣火烽火相传，我们用一代人创造品牌，却需要几代人捍卫品牌、发展品牌、升级品牌。失去了品牌的企业是没有灵魂的生命；失去了品牌的团队，是商界里流浪的孤儿。哪怕你是个人英雄，但终究生无所依。除非你将自己打造成了一个个人品牌。同样，作为个人，也将得到了品牌的反哺。
所以，品牌营销首推战略之芯。战略迷茫下的企业就如同迷路的孩童，面对一个又一个十字路口，不知何去何从。而具有清晰品牌战略规划的企业，会在一个领域不断深耕，直至挖出泉眼，享受甘甜。
第二颗是敬畏之心
品牌的塑造如同生命的孕育过程。
如果你爱得潦草，你将无法获得真爱；
如果不懂得珍惜，你将无法维系婚姻；
如果你不懂得奉献，你将难以将孩子培养成材。
我们人生的每一个阶段都需要怀揣一颗敬畏之心，顺应天道，遵从规律，敬畏自然。
而品牌的塑造过程也恰恰如此。从恋爱到结婚，从生子到培养，再到被子女反哺的人生全过程。
不以市场导向孕育品牌的胚胎都是畸形怪胎；
不以目标受众需求为基准的品牌策划都是自娱自乐；
不以品牌内涵为内核的品牌设计都是搔首弄姿；
不以精准到达为目的的品牌传播都是自说自话。
而上述问题的核心，都是因为缺少一颗敬畏之心。我们太容易看见品牌带来的成就，太不容易看见成就背后的努力与勤奋。
往往我们只看到江小白的品牌传播，却忽略了大小餐饮店都可以看到江小白最新产品的渠道铺货能力，
往往我们只看到了可口可乐与百事可乐的百年纠缠，却忽略了两家企业在品牌升级上的相爱相杀与相差无几的勤奋度。
所以，每一个伟大的品牌，都一定怀揣着一颗敬畏之心。
敬畏市场，敬畏专业，敬畏消费者，敬畏大环境，敬畏商道规则。
第三颗是创意之新
在“太阳下没有新鲜事”的同质化时代，品牌的创新是唯一可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境的一股力量。为企业构筑凶猛且强固的差异化营销概念，在平凡的产品及技术中找到卓越的消费价值及市场卖点。如同管理学大师彼得.德鲁克所言：企业两个最重要的功能是创新和营销，其他一切都是成本。而创新首当其冲。
这里的创新是多维的创新，产品创新、营销创新、概念创新、渠道创新、传播创新等等，但品牌创新却是常新常在的永恒课题。创意，也涵盖了以上的种种创新。
我们是否发现，我们身边的产品越来越好用，水杯可以记录你喝水量，茶几里可以掏出冰镇饮料，体重秤可以计算出你的体脂率，这样的例子不胜枚举。我们已经在一个创新是基础，满足是基本，制造需求是王道，创意才是灵魂的大时代，但是恰恰也是一个小时代盛行的大时代。我们发现，很多企业凭借一个爆款产品的横空出世，带着与生俱来的风华绝代。电子产品小米如此，即时通讯微信如此，理财产品余额宝如此。它们都是在创新中满足需求，在创新中制造需求，并在不断的迭代中发挥无穷尽的创新力。
对于市场而言，品牌是一种信任，而信任是一种莫名的好感，很多企业往往都是欲求之而不得之。
综上，就是品牌营销与策划的目的和价值所在。
在路上，赶路是唯一的出路，
念芮愿意与大家同路同行！谢谢！
2024年为什么要做品牌建设 篇6
做企业为什么要打造品牌？
01
品牌，让工业企业做小池塘大鱼
随着市场竞争日益加剧，各个行业和领域的“内卷”不可避免的发生，依然
固守以“产品为中心”的卖货思路，显然是没有出路的。因为产品同质化让营销沟通更加困难，拼低价，拼套路，市场环境乌烟瘴气，需求升级让企业失去方向，等政策，靠运气，以前的成功套路都失效，成本攀升让企业经营越来越难，搞精益，靠运气，奈何火车头没有动力
企业的资源总是有限的，经不起我们反复折腾，试错成本越来越高，
简单粗暴的复制产能的经营模式，真正能够静下心来以客户为中心，精耕细作，做“高质量”的产品和服务，进行高质量的产品经营。
时间证明，少即是多，企业做强靠的是集中优势兵力，照着一个城墙垛子开火。
深耕自己熟悉的领域，并不断的聚焦和做强，成为小池塘的大鱼，是一条清晰可行的路。
02
成为客户心智中首选，甚至是唯一选择
工业企业还有必要去建立团队，花力气去做品牌吗？
答案是：有必要，且恰逢其时。
工业产品应用范围窄，技术门槛高，隔行如隔山的特点导致了其在一定时期内“不知有汉，无论魏晋”。
人无我有，人有我优，成为工业企业抢占市场的高地，从0到1，差异显而易见，人有我优，从1到2，差异却是仁者见志的事情，这可苦了工业企业的从业人员，没有了说一不二的技术壁垒，只剩下王婆卖瓜的孤芳自赏，
怎么卖高价，怎么卖的好，怎么卖的久？
过去的二十年，企业运营机制从根本上打破了“以产品或生产为中心“的经营模式，建立了畅通的渠道，但却没建立起真正以客户为中心的运营体系。
要真正的实现卖高价，卖得好，卖的久，还要靠工业企业市场运营系统致胜--创建工业企业品牌。
企业品牌显然不只是营销工具，其战略意义远超过营销价值。
对内他需要回答:我是谁？ 客户是谁？ 与谁竞争？起到聚焦和整合资源的问题。
对外，它需要在客户的心智，甚至潜意识中形成”最优解决方案提供者“的认知和印象，起到销售转化和客户关系持续优化的作用。
企业品牌是工业企业内外部整合资源的平台和指引战略方向的灯塔，企业品牌是工业企业试图在目标受众心目中塑造的”最优解决方案提供者“形象，使之成为客户心智中的首选，甚至是唯一的选择。
03
成功打造强势品牌的三大基石
拥有具备独到价值的产品
说到拥有具备独到价值的产品，有读者可能会奇怪，我本来是通过打造品牌来实现差异化和产品溢价，如果拥有具备独到价值的产品成为前提条件，还需要做品牌吗？
之所以这样认为困惑，有两个原因：
一，对品牌的理解有偏差
工业企业的品牌，不是说出来的而是做出来的，如果观念依然停留在大量投放广告，给目标受众洗脑，然后产品大卖，企业做大做强，企业做大做强，自己成为明星企业家的那种愚民思维模式里，那注定要被当下高认知的水平的客户群体抛弃的。
二，对产品独到的价值没有觉察
事实上，尽管大部分企业都吓意识到感觉产品同质化竞争严重，利润薄如刀刃，压力特别大，却没有真正思考为什么还能在风雨飘摇的市场活着。其实，这些企业大多数还是拥有具备独到价值的产品，只是企业没有参照，自己不积极学习的话，感知不到或者定义不出来而已。
拥有稳定可靠的供应和交付体系
这是品牌建设的第二大基石。随着客户需求不断升级，从有型产品的供给向无形服务方向延伸，甚至逐步迈向体验经济时代。
如果企业的供应和交付体系还只停留在过去的产品质量不出问题，成本不断博弈，交期能够更得上水平，客户每天为供应链安全保障问题担心，那所谓的打造品牌纯属水中捞月。
企业品牌是以客户为中心的目标受众群体体验的总和，成功的企业品牌打造依赖的不是“一招鲜，吃遍天”而是特久永恒的客户价值交付体系和保障能力，这必须凭借稳定可靠的供应和交付体系来完成。
拥有高效的价值沟通体系
企业品牌打造的目的是成为目标客户心智中的首选甚至是唯一的供应商。拥有价值独到的产品和稳定可靠的供应和交付体系，理论上来讲，随着时间的推移，这个目的可以自然达成，但是现实生活中，因为海量信息每天亿万次轰炸人们有限的注意力和记忆空间，且产品和交付系统的体验是碎片化，感性化的，让目标客户根据这样的信息去自然累计出品牌的印象无疑是缘木求鱼。
因此，需要专业而系统的价值沟通体系来帮助目标客户完成感性认知的梳理和理性认知的提升，引导其建立品牌概念，引导其建立选择供应商的基本逻辑，并指导其具体的价值选择和产品采购实践。
这部分工作主要是销售和和市场职能来共同承担。
企业所谓的通过“打造品牌”来破解产品同质化问题，其实只是表象，破解产品同质化只是企业认知自身产品的独到价值第一步，也是企业品牌建立的共识点和最佳入口。
企业品牌打造并不是依赖铺天盖地的广告投放来说服目标客户，他更像一个踏实稳重的“工程师”，行胜于言---通过专业和系统来帮助你发现问题，解决问题，亲切而可靠，总能在你需要的时候及时出现，以恰如其分的方式帮助你，引导你，长期共赢发展，共同成长。
04
品牌是影，企业是树，产品是根
产品同质化让很多的企业在市场开拓时面临瓶颈，面对中低端产品的价格战，这种情况都会祭出法宝：打造品牌
每每这些公司高层提出打造品牌的想法也是好的，但做法往往南辕北辙---他们选择去假装拔高产品，甚至鼓吹并不存在的特性，包装出一个连自己都陌生的高大上企业，而后通过这样的操作就能获得客户信赖的产品，特错特错。
名头大，品牌认知度高，在企业客户的采购中，并不必然带来较高的品牌认知度和忠诚度。
企业的品牌，也同树的影子一样，要想盛而而不衰，那就要靠企业本身的运营系统运作良好，而不只是致力于宣传，最佳的品牌打造的方法是良好的运营企业，为客户提供独一无二的服务。
正如树的影子再长也离不开树根一样，打造品牌离不开产品本身，我们可以从两个层面理解：
第一，在营销层面上，品牌对企业的实际价值是成为客户心智中的首选甚至是唯一的选择。要做到着一些，不是靠企业填鸭式的洗脑，而是依赖客户自身的服务体验，所以，以产品为载体的服务化解方案才是品牌认知度和忠诚度的不二法则。
第二，企业要设计实践独一无二的产品为载体的服务解决方案，那就要求不能闭门造车，回归到问题导向，以客户为中心设计模式中，为客户量身定做解决方案，并敏捷迭代，快速更新。
品牌是影，企业是树，产品是根，从表面上看，产品同质化乃至销售业绩增长乏力问题解决药方是打造品牌，但事实上，问题的而根本原因依然是产品以及所秉持的产品理念不能顺应当前客户的需求升级的大势。
如果企业能够更进一步思考，会发现：在众多企业困惑于产品同质化问题不得解的情况下，如果能快速转变经营理念，针对客户需求定制“独一无二的以产品为载体的服务化解决方案”，反而更容易独树一帜，建立品牌根基，加之企业良好运作和市场传播，赢得客户信任，成为客户心智中首选甚至唯一的选择----成功打造品牌并非难事。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫-----回归产品根本，企业品牌打造将如顺水行舟。
05
品牌高溢价，来自‘台下十年功’
大品牌高，溢价，似乎有一定的道理。可是又觉得缺少了什么--言以蔽之：多了对“功成名就”的眼红，缺了对“知名品牌”形成过程的认知。
这一过程在品牌形成时，因为媒介和推广部分在前台过于炫目，所以后台产品力（及产品满足用户需求的能力）的形成和供应链支撑部分往往隐藏背后不为人知，或者不为大众所关注，而这些品牌形成我们得以一窥“大品牌高溢价”的真相。
品牌，不是靠营销手段来实现的，而是靠实实在在的质量，成本，交期做出来的，品牌溢价不是来自“知其然而不知其所以然”的感觉，而是来自幕后几十年如一日对上述三要素的优化和提升，一分钱一分货，市场从来都不亏待谁。
在质量，成本，交期之上，营销所承载的情感，价值观，文化就成为前台绚丽多彩的品牌呈现要素了。
哪有什么品牌高溢价，一分耕耘，一分收获。你要做的不是“临渊羡鱼”，求什么高招“忽悠”出个品牌来，然后获得品牌溢价，而是退而织网，踏踏实实明确定位，以用户为中心，优化解决方案，先做出“品”来，再以专业的营销方法做出“牌”来，“溢价”就会水到渠成的事情。
理清了上一点，对企业打造品牌就多了一份清醒和定力---品牌不是䦆头与虚名，他的实质是企业满足客户需求能力的综合体现。
品牌定位对内是明确方向，综合资源的指引，对外是一份经过深思熟虑的给目标受众的沉甸甸的承诺。
品牌打造最有含金量的是产品力的持续优化和提升。
品牌塑造和传播只是对价值的沟通和传递。
06
品牌是战略工具，也是竞争利器
提及“品牌”两个字，大多数人脑海里都会掠过“VI形象“”影响力“ ”知名度“这样一些碎片化概念，但真要较真：品牌究竟还是什么？恐怕没有人能说出所以然来，这就导致工业企业的品牌塑造和市场推广工作长期以来停滞不前。甚至有人说。企业只有大到什么程度，要符合什么样的标准，才能做品牌。这纯属无稽之谈。
品牌是最高效的战略工具
当下企业转型升级最紧要的关头，通过品牌定位明确企业发展的方向和路径，是转型的关键。
品牌是最锐利的竞争武器
谈到产品同质化，几乎绝大多数企业都畏之如虎，价格，肉搏战之后利润薄如锋利，企业走到了生死存亡的瓶颈期，每一个企业要想活下来首先都要想明白，为什么你能活下来，给个理由先！
这个理由就是品牌---你的企业，产品，信誉等，所有在用户心智中呈现的镜像，你觉得你是谁，你很好或者你是宇宙第一，这都不重要，重要的是你在目标客户的心智中，你是谁，是不是刚好是那个能帮你解决问题的企业，是不是最值得依托和信任的那一个。
企业做品牌绝不是花拳绣腿，他是画龙点睛的那关键一笔，是细分领域中最绚丽的花，而且，塑造和推广工业企业品牌的成本并不高，对工业企业来说，又是必经之路，你所需要的，只是专业。
07
品牌引领营销走向客户为中心
工业企业要想在当前纷繁复杂的经营环境中求生存，谋发展，就必须在品牌引领下让营销工作尽快转移向“以客户为中心”。
真正回归价值原点，洞察客户需求，为客户提供面向解决实际问题的方案-----解决方案营销被倡导多年，但绝大部分企业只是挂在墙上，说在嘴里，写在市场推广文案里，并没有真正的融入到企业经营体系中去。
我们如何做到在品牌引领下实现“以客户为中心”的解决方案营销呢？主要抓住六个关键点。
关键点一：老板带头，经营理念的转变
万事开头难，对工业企业来说，最难的还是老板经营理念的转变。如何理解“以产品为中心”到“以客户为中心”的根本性转变，如何理解“产品同质化时代，传统销售方式失效”的现实，这些问题显然不是通过优化某一个环节解决的。这是根本性，系统性的问题，所以，必须老板带头，从经营理念的升级来系统考虑。
关键点二：绘制营销战略地图
工业企业资源有限，解决方案营销必须站在全局的高度进行系统规划。
1. 哪些是战略客户，他们具备哪些特征？为什么会与我们风雨同舟，不离不弃？我们应该如何根据他们的需求来定制解决方案，开展长期的可持续合作。
2. 哪些是一般客户，他们与战略客户相比，有哪些差距和不足？我们如何才能将他们发展为战略客户？
3. 哪些客户是潜在客户，他们的活动场景和可能触及的媒介有哪些？我们如何以低成本的市场推广方法与他们建立联系并增强信任，乃至实现销售转化？
关键点三：洞察客户需求，量身定制解决方案
综合前述的营销战略地图，我们主要针对战略客户和潜在客户量身定制解决方案。从客户角度来讲，让客户更加省心，省力，省钱，专注于主营服务，持续提高客户满意度，实现客户忠诚。
从企业自身的角度来讲，从赚客户的钱到帮客户赚钱，有重点提升客户需求洞察能力，解决方案定制能力，供应链相应能力，综合成本控制能力等，实现可持续盈利。
关键点四：抓住关键时刻，实现销售转化
认真分析客户决策流程，根据客户决策流程总结实现销售转化的关键点，并配置“铁三角”团队和应用FABE，SPIN等工具，进行快速的销售转化。
关键点五：学会构建共赢，实现客户关系升级
对工业企业的客户来讲，信任关系建立需要一个较长的过程，从潜在客户发展到一般客户，再到战略客户，战略合作伙伴关系，需要我们持续不断的以客户为中心，洞察客户需求，甚至引领客户需求发展，以专业能力帮助客户成长，提升客户产品和服务的市场价值，从而实现可持续的客户满意，最终实现客户忠诚。
关键点六：
学会整合资源，实现低成本的市场推广
解决方案营销与传统营销最大的不同是它不仅传递价值，还能与客户，甚至供应商以及其它相关方共创价值，因此，学会整合资源，以客户需求为中心，为客户构建更优化的方案是工业企业噬待提高的一种新型能力。
这种能力还体现在工业企业的低成本推广上。工业企业的业务对广告的依赖性较小，但对业界的评价和口碑重视度比较高，这就意味着品牌接触点比较分散，管理难度大，要实现低成本推广，就要注重“定位准确”，“表里如一”和“持之以恒”。
品牌引领下实现解决方案营销是大势所趋，是转型升级的必由之路。
外部经济环境的变化只能影响其前进的速度，但绝不会改变它通往的方向。亚马逊的CEO说：如果你想要一份成功可持续的事业，不要问自己未来会发生什么，这种改变又会对你公司产生什么影响。相反，你应该问自己什么不会改变，然后将自己的时间和精力投到这些事情上。
那么，就工业品营销而言，在品牌引领下的实现解决方案营销，是那条笃定不会改变的单行道。
08
品牌帮助业务人员重构销售逻辑
在新销售的成长过程中，总有那么一段刚进入市场的时期，会被“水”呛着，甚至被客户或经销商给“洗了脑”。
客户或者经销商说：你们家产品有A毛病，B不足,C缺点，价格还比别家高，性价比太差了，你回去向你们领导好好反应，定价必须考虑切合实际啊！
听得多了，回到单位向领导抱怨：市场反映我们产品确实不尽人意，定价也比竞品高，销售难度很大啊。
没有任何一家的产品是十全十美的，如果只是挑错，就算人见人爱的人民币，也会被吐槽的声音淹没。
面对市场，客户与你的市场都很宝贵，我们讨论的重点必须以“客户为中心”仙子现在客户面临哪些问题，我们作为专业的公司，可以提供哪些解决方案，如何帮助客户解决问题，客户会有哪些投入，我们的产品和解决方案高些，主要原因。。。。所以，综合对比下，还是我们的产品和解决方案最适合你，最具性价比。
我们帮客户定制解决方案营销，解决痛点和难点问题提供了更多的选择余地和落地工具，站在客户的角度想，这是好事。
真正的好销售，本身就应该是顾问式销售，有耐心，诚心的而去了解客户的难点和痛点，帮他去解决，帮他去提升业绩，降低经营成本，提高市场竞争力，从这一过程中获得增量收益，从而与客户长期互利共赢。
从良心丧尽卖假药，到王婆卖瓜卖真药，再到医者仁心真治病，B2B营销也在随着全球经济的持续发展和客户需求的不断升级水涨船高。
我们的销售人员一定要从过去的以产品为中心的“性价比”观念（卖药）中转变过来学会站在客户角度，构建以客户为中心的新的“性价比”观念（医生治病，药只是解决方案和载体）。
唯有专业，才能让这一切成为可能，而唯有品牌，才能让我们不畏挫折，更加笃定地坚守专业初心。